Case Pharma Innovationsstrategi och Innovationsprojekt
Kundens situation & behov
Ledningsgrupp Sälj/Marknad identifierar ny konkurrent med attraktivt erbjudande på det egna marknadsledande området. Strategi existerar uppifrån men behöver uttryckas och anpassas för egen marknad, så att alla förstår och motiveras till utförande av plan. Van under lång tid vid att framgångsrikt spela schack på mogna området med satta säljmål, volym och erbjudande. Ovan vid att innovera och tänka nytt på strukturerat sätt. Fullt operationellt fokus innan marknadsförändringen.
Pollens approach och arbete
Efter ett utforskande strategiarbete där spelplanen och möjligheterna identifierades genomfördes tre innovationsloopar för att utforska idéerna.
Intervjuer och studiebesök genererade insikter kring användarnas process och behov. Användaranalys kompletterades med fakta, branschkunskap och analogier från andra industrier.
Nya hypoteser togs fram med R&D och testades med användare för att snabbt lära oss om vad som gav nytta och om de var beredda att betala.
Varje loop byggde kunskapen inom framtidens möjligheter med den nya tekniken, samtidigt som några idéer kunde avfärdas, och andra gå vidare till produktutvecklingsprojekt.
Vad resultatet blev
Engagerad säljkår, 2 testade prototyper, ny säljstrategi, innovationssprint